渐渐融入这个家庭了，小女孩的这份保险肯定在她这做定了。

张姐还一直坚持着照顾小家，照看小孩，没过一段时间，她就发现总有一个穿得西装革履的年轻人夹着包往小俩口家里跑。张姐似乎猜出了什么。一扫听，小女孩已经做了一万多块的保险了，保障得非常全面，就是在那个年轻人那儿做的。这个消息尤如晴天霹雳一样，使她寒心不小。但她又不好去问，因为客户可以选择保险业务员和保险公司的。但是自己这么将近半年的付出不就白费了么？她怎么也解不开这个心结。自己想不开就经常愉愉哭！

听了大姐的陈述后，我很愤怒，把小俩口的号码要过来，立刻拨通了他的电话：“大哥，您好，我是张姐的同事，我想了解一下情况。”他不以为然地问道：“要了解什么情况呀?”“您感觉大姐的服务态度怎么样？她的人品怎么样？”“都很好呀！”“那为什么保险不从她这做呢？我想了解一下您不认可她的地方。以便我们回去好好的总结。”他平谈地说道：“电话里讲不清楚。你晚上过来吧，咱面谈。”

我如约到了小俩口的家里，她的妻子还有些愧疚的表情，但他的丈夫却不以为然。他语重心长地说道：“小兄弟，你还没结婚吧？你可能还不太了解，你知道这个女儿对我们意味着什么吗？她是我们生命的延续。给孩子上保险这事是承载了我们对女儿一辈子的希望。我们希望孩子赢在起跑线上。说心里话，大姐非常优秀，人品也不错，如果我要找保姆的话，肯定要找大姐这样的。但是我们要的是一个专业的理财规划师，在外国聘请一个理财规划师要比律师、会计师、医师昂贵得多。这样呢，我们才会放心。我发现大姐不太专业，连保险责任都讲不太清，我也无数次的暗示过她，可她还是不以为然。这一段时间她为我家的付出，我一定会在经济上补偿她的，但是保险绝不能在她那儿做，我们不能把我们的希望托付给一个不专业的人。你知道那个年轻人，一共来我家几次么？他只来了三次，我就签了1万多的保费，知道为什么？第一次，他详细了解了我家的需求，还询问了我夫妇二人的经济状况，给我们提了几点建议。第二次来，他拿了10套整洁地打印版保障计划，给我们逐一讲解，用排除法，排除了5套，剩下5套保障计划都很适合孩子，让我们去慢慢选择。第三次，他带着手提电脑，详细地给我们演示了每一套计划在每一年上，孩子具体能得到的利益以及分红情况。他的这种专业价值，对工作一丝不苟的态度，让我们很感动。

听了他的解释，我将一肚子事先准备好的话术，都咽了下去，人家说得一点没错。再多的附加服务也是为专业服务做铺垫的，如果不专业，附加服务做得再多也没用。我无耐的摇摇头，灰溜溜地离开了这个温馨的小家。
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