薄的工资连她自己都养不了。

一个偶然的机会她看到了一家私人会所招服务人员，月薪3万，幼稚的她踊跃报名了。

没曾想是让她去做

“服务小姐”，她非常害怕，但合同已经和人家签了，也只能无奈的去做。

没曾想第一个客人就灌她喝酒，并想强制和她发生关系。她挣脱了客人，往门外跑去。

客人大骂，将会所经理找来。经理把小莲叫过来重重地数落一顿，并要她向客人道歉，还让她满足客人的一切要求。

她哭了，哭得特别伤心。哭声惊动了很多人，一个能救她的人。关键时刻英姐出现了，她和这家私人会所的老板关系莫逆，与当地官员也混得很熟。

抬眼一看是一个瘦弱的小姑娘，眼窝深深的凹陷进去，满脸泪珠，正用她那柔弱的小手抹着眼泪。

英姐走上前，与经理说了几句，随后牵着小姑娘瘦弱的小手走出了这个黑暗的地方。

“怎么到这里来工作呢？这里可不是小孩来的地方呀。下回可得注意了。今天幸亏被我遇上了，否则后果可就不堪设想了。”英姐边走边说，当她知道小莲的遭遇后，毅然决然的将小莲带到了保险公司，带到了张主管这里。

并且承诺有我吃的就有小莲吃的。我的业绩拿出一半给这孩子。红姐立刻抢过来，快人快语地说道：“好人不能光让你做呀，给我也留点份，算我一个。这点小钱我还是出的起的。孩子，以后有什么困难就跟你红姐说。能拿钱的解决的事儿在我这就不叫个事儿。人和关系的事还是你英姐厉害，就找她吧。”大伙开心的笑了。

张主管给小莲安排了任务就是先熟悉保险公司的业务，暂时先做展业内勤，给大伙打打金领计划书，去公司内勤那里领个文件什么的。

等大一些再向师哥师姐们那样去跑客户。小莲非常高兴，天天早上第一个来给办公室做卫生，并把大伙的杯子都刷干净，给主管沏上茶。

她特别满意现在的工作。保险公司是一个充满了利益与矛盾的地方，但在三组这个小家里却充满了无限的爱与温暖。

终于该讲到恩师了。梅师傅在保险公司已经干了13年。业绩不算突出，但她一路坚持过来了。

这也是

“剩者为王”这句口号的最好诠释，和她一起入司的同事们只剩她一个了。

这种坚持本身就是一种奇迹。她手头已经维系了一个客户群，她不需要去发展新客户，干到这个年头她只需把自己手头的这些客户维护好，俗语讲：“一个人就是一张网”，每个人都有自己要好的亲戚和朋友，他们之间彼此信任，互相感染对方，包括共同的爱好，共同的志向，甚至认可共同的产品，转介绍就是起这个作用的。

业界有这样一句俗语

“转介绍的力量无穷大。”前提就是做好客户的服务，让客户认可，成为客户的朋友，他们会给你意想不到的惊喜，会给你介绍很多的客户，并且成功率在95%以上。

实际客户买你的产品不是因为他们认为你的产品好，而是出于对自己朋友和亲属的信任。

这种信任是成就业务的最大保障。这也给业务人员提出了一个课题，就是做好服务是在业内生存的关键。

以服务带动销售才是根本。
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