bsp; 而制造顾客黏性的，一是精准切入需求，二是提升产品与顾客的互动。

小姑娘神色淡定，语气却异常坚定。

董管事不由想起前日那场“接风宴”，这个小姑娘提出卖存货、回现银，李三顺坚决不同意，指着陈三爷的鼻子骂，“咱做的纸是真的值钱啊！伙计寒冬腊月刮树皮！甘坑、蜜坑二水泡皮！晒、锥、碾、压、捞，伙计们用皮肉在做纸啊！咱们的纸不能贱卖啊！贱卖一次，就再也贵不起来了！”

这李老头真的太倔了。

前一瞬，还在跟陈三爷哥两好，你一杯我一壶。

后一瞬，就指着鼻子骂他败家、不惜才也不惜材。

老头儿以为显金口中的“卖存货、回现银”是要贱卖存纸。

谁知，就这个纤弱苍白的姑娘，当场把呛了一整杯桃花醉，面不改色心不跳地把杯子往地上一砸，指着满地瓷片发毒誓，“我这辈子，若是糟践好东西来换钱，我贺显金如此碎片！死无全尸！”

老头儿噤声了。

不止噤声了。

连茶都不敢喝了。

他们当时都以为这姑娘在说大话。

清存货，快速清存货怎么可能原价出？

资金想回流，只有压低价格，让别人捞一笔，才能用货换钱。

你不压价，别人凭什么帮你清？

周二狗在拿了这小姑娘三年筹子后，对这姑娘是死心塌地的。

吃了“接风宴”，陈三爷醉得个糊里糊涂，干完一整杯桃花醉的显金出了房间十分清醒地和周二狗打商量，“劳烦狗哥从库里找六百张牛皮纸，咱们熬夜叠成书信袋子的模样，用浆糊封边，再请郑小哥和我一道把库里的纸彻彻底底清一清，按种类与品质登记入册，数清楚每种纸张的数量。”

没叫他做事。

他心里抓心挠肝的，主动凑上去揽活儿。

“嗯董管事您是咱们中年生最久的纸行人了，劳您辅佐我认一认，每种纸业的成本价与市场价。”

市场价是什么？

他问出口。

显金改口道，“就是卖出的价格。”

懂了。

紧跟着显金、周二狗、他、周二狗他弟周三狗，郑家三兄弟连夜连日清理库存。

将好品质的纸按照八十文一张、六十文一张、五十文一张、四十文一张、三十文一张的卖价清理出五个档次，分别冠以汉玉白、栀子黄、落霞红、海青青、品月蓝五色，并找到相熟的印染作坊做了六十张一掌宽的色条。

在他认真排档的同时，显金这个小姑娘拿着她那奇形怪状的芦管笔，找了张硬纸，密密麻麻写了好多他看不懂的字。

有“x”，有“y”，还有“z”

弯弯曲曲的，不晓得是个啥，反正就是这么个形状吧。

显金算了一夜，拿着算出来的纸指挥他们一个袋子放多少张便宜纸，又放多少张好纸，又如何摆放那六十张色条。

他看不懂了，指着纸上像蚯蚓一样的“z”问显金，“这是啥？”

显金应当是困迷糊了，随口答道，“这是方程式。”

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“这是天元式。“

如董管事所料，过了日暮，果然下雪。

白雪灰天，飞檐红瓦之下，乔徽背着手，弯腰低头看着山院门口棚子外，新立出的木刻板。

上面赫然写着：

集齐汉玉白、栀子黄、落霞红、海青青、品月蓝五色条者，赠四丈宣一张。

集齐任意四色条者，赠二丈宣两张。

集齐任意三色条者，赠二丈宣一张。

集齐任意两色条者，赠流云金粟纸一张。

以上规定长期有效，欢迎选购。

乔徽慢慢直起身。

陈记使用了天元式计算，来确保自己的利润。

啧，他仿佛看见了他们博儿倾家荡产的命运。

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