r /> 下班以后，高达山、简强、张云磊坐在会议桌边开会，讨论小型自动输送设备经销商的问题。

张云磊把三张表格分给高达山和简强一人一张，自己留一张，给高达山和简强介绍表格：“这张表格是我作的小型自动输送设备销售统计表，里面有六个经销商，市内有三个经销商，三个县各有一个经销商，还有两个是我们自己，一个是机电大市场，一个是五金工具市场我们搭边的门市，共计有八个单位。”

高达山看着销售统计表说：“销售量最大的，还是我们机电大市场，占了六成。其他的七个单位差不太多，没有一个超过一成的。”

张云磊跟高达山解释：“高总，是这样，机电大市场占成功率非常低。过了元旦，我和达全商量，我俩轮流在五金工具市场看着，没有极特殊的情况，保证有我们的人在五金工具市场现场销售。效果显现出来了，五金工具市场三月份的销售额增速最快，还跟几个有意向的用户在谈，其中有一个用户需求中型自动输送设备。”

高达山听明白了张云磊这番话背后的意思，对经销商已经失去了信心，对发展经销商销售小型自动输送设备的方法进行了否定。针对经销商销售小型自动输送设备不力的情况，高达山去过两家经销商走访，一家市内的经销商，一家修林县的经销商。经销商的规模都不算小，经营的产品种类比较多，对销售小型自动输送设备投入的精力和资金都有限。在大修智安公司决定不再借给经销商样机以后，有的经销商退出了，没有退出的经销商也没有增加样机数量，还是只有两个样机。经销商不增加购买样机的原因是受制于营业面积，经销商的经营面积虽然不小，但是确实没有多余的地方摆放更多的小型自动输送设备样机，这也是经销商销办法适用于大修吗？”

张云磊看了看高达山，又看了看简强，然后肯定地说：“这个办法适用于大修。”张云磊详细地解释：“对于小型自动输送设备经销商的问题，我们产品部开会讨论了几次，形成一个相对统一的意见。保留三个县的经销商，取消市内的经销商，在这个大框架上，大家的意见是一致的。在市内，如何布局销售网点上，大家的意见还不统一。”张云磊又微笑着说：“如果高总和简总同意取消市内的经销商，我把产品部布局销售网点的两种意见汇报一下，请高总和简总帮我们产品部拿拿主意。”

高达山跟简强相互看了一眼，高达山对张云磊：“是否取消市内的经销商，我跟简总还要认真地讨论一下。关于取消市内的经销商以后，如何在市内布局销售网点，产品部的两种意见，你现在可以跟我和简总讲一下。我跟简总也讨论一下，或许对作出是否取消市内经销商的决定有帮助。”

“高总，简总，那我就汇报一下。”张云磊详细讲解了两种意见：“像机电大市场这种规模的机电
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