，邀请招标还是竞争性谈判没确定。”
“不管是邀请招标还是竞争性谈判，我们都希望贵方能够给我方一个参与的机会，我们各方面的资质不差，产品的口碑也很好，就在几天前还与广州城投达成一项近5000万的设备供货合同。”
“哦？这倒是个非常有利的业绩，广州城投？我们和他们也有过合作关系。”
林文峰脑子里哎呀一下，咋没想到城投与博大的联系呢，说不定蔡元华和他们就认识。
“不知道王总您认识城投的陈总或是蔡总吗？”
“我和陈总不是很熟，跟蔡元华是老朋友了，你合同就是跟他俩签的？”
“主要是蔡总负责的，承蒙照顾，合作的很愉快。”林文峰想到一招，用蔡元华的关系来与王先栋沟通。
“老蔡这个人不错，就是有点古板，不过工作还是很认真的。”
“是的，我能感受到他对工作的认真负责态度，向他学习。王总，方便我给蔡总打个电话吗？他还不知道我过来珠江呢，更加不知道居然能和他的老朋友会谈。”
“没关系，你打吧，可能我还要说二句呢。”王先栋明白林文峰想通过蔡元华的关系，让自己认可他。
拨通了蔡元华的电话，林文峰考虑了一下还是直截了当地说起这件事，长话短说，绝不拖泥带水：“喂，您好，蔡总，昨天刚从您那里出去，今天在珠江就遇到您一位老朋友。”
“哦，珠江那边我朋友还是很多的，你说的是哪一位啊。”
“珠江博大市政园林发展有限公司的王总王先栋。”
“老王？要说几句好话吗？”
“蔡总真是善解人意，我现在就在王总办公室，博大要采购一批机械设备，和您那批差不多，您看能不能说上几句话。”
“电话给老王，”林文峰示意蔡元华找王先栋说话：“老王啊，林文峰这小子头脑活，会办事，如果能办的话，给他们一个公平竞争的机会，我相信最后还是林文峰能赢。”
“老蔡，你一贯做事说话都能沉稳，今天说这话可不大对啊。”
“下次见面在跟你详细解释其中细节，听我的没错的，上个月底我们和振华签订了一批4600万的设备合同，在同等质量的前提下，振华机械比之市场价便宜了10左右，昨天他来和我沟通交底。”
王先栋有点明白了能让客户都夸赞的销售员应该有点特长的，“这么说，为了公司利益我也要和振华打打交道了？”
“你不是喜欢没事去澳门玩几下吗？我来帮你提点一下林文峰，你就知道他是什么样的人了，你把电话还给他，回头不忙了我来珠江找你，顺便一道去试试手气。”
“林文峰，我刚才和老王说过了会给你们一个公开公正公平的竞争机会的，到时候你按照你们测算出的市场价报就是了。”
“感谢蔡总，真是及时雨啊，南方看来是我的福地。”林文峰有点夸张的提高声音说话。
“我私下了再告诉你一个事，我和老王是多年的朋友，经常一道去对面玩几下，你把老王陪陪好，相互之间要了解，增加感情，事情不就好办了嘛。”
“明白，再次感谢蔡总。”
“希望能帮上你，就这样了，话也不用说的太白了，挂了，再见。”
林文峰收起手机，对王先栋说道：“蔡总真是古道心肠，帮我跟你说好话呢，还聊起你们曾经经常一起去对面玩，我第一次来珠江，也想去见识见识，不知道能否请到王总一道去当个导游？”
“哦，你也喜欢玩二手？”
“有时候陪客户打打麻将，其他的只能到澳门的场子里见识见识了。”
随便聊起的几句话，勾起了王先栋的赌瘾：“我看看这几天的行程和工作安排。”
说完回到办公桌后面，拿起一个笔记本一页一页的翻看，
“没什么事，后天才开二次碰头会，这样吧咱们今晚就过去见识见识。”
“恭敬不如从命，哪里汇合？”
“这样吧，我让采购部负责人把这次项目需采购的东西初稿给你看看，等后天的会议时我来提你们公司的名，获得这次项目的参与机会。”
“谢谢，谢谢”
“等到下班后我代表公司请你们吃晚饭。哦对了，你们有通行证吗？”
“我有的，也带着在，范萱萱没有，她就留在这边吧。”
范萱萱听完一脸的沮丧，早知道也办好港澳通行证了，看着林文峰为了业务，陪着客户进**，佩服啊。不过她万万没想到的是，这个坑即使王先栋不挖，林文峰也要想方设法的挖好坑让王先栋跳进去呢。
现在好了，主动提出陪林文峰去玩的就是王先栋。
『加入书签，方便阅读』