nbsp; “我觉得对方对我们的意向比较多，第一，我们的产品虽说不是国际知名品牌，但也有一定的知名度，算是二线品牌吧，满足对方招标要求；
“第二，价格应该超过对方心理预期，但也产生了一种低价低质量的心理隐患；
“第三呢，我们的对手五一重工是个国际控股集团，对于这样的小项目可能也不是很重视，而且报价比我们高的多，所以我们只要准备充足，理应拿下此单。”
“价格确实我们有优势，但目前的形势对我们却不利，如果五一重工只要降价10左右，广州城投肯定会选择他，根据我们的成本测算，我估计五一重工的毛利30左右，即使他降10，也还有20的利润，现在吃不准他们会不会在下一轮降价。”
李大国小小的眼睛露出精光。
“看了小朱拿过来的资料，我也在思考五一重工，他们是国际控股公司，有着完整的一套工作方式，即使要降价也不是说谈判部门能随便降价的，风控部门会针对市场，针对甲方公司进行分析，毕竟甲方的付款不是一次性的。”
“讲到付款，城投的条件有点苛刻，我问了一下一部的老祁，他们签的合同基本上都是收到货后货款回来个七八成的，然后加上一二年的免费保修期，广州城投的大爷们倒好，货到付一半，剩下的50二年付清，每年付25，也就是说这批货出去换不回全部现金的，如果不是看中南方的市场，我们也会放弃这一单的。”
“公司既然接受了城投的条件，说明也是有决心打开南方市场的堡垒，即使不赚钱也要上，何况这一单还是有利润的，只要拿下城投，其他几个大的建筑安装和路桥施工单位必定会对我们另眼相看的，这是花钱做广告才能有的效益。”
“我们来准备一下对策，你去成本部把城投采购的设备需要的成本在让他们核算一下，然后再问一下市场部对这单假定成交造成的广告效益做个估价。”
“好的，我马上去办。”林文峰想起假装失忆一事，显出为难的表情说道：“只是其他部门的人员我忘了找谁。”
“这样，就让范萱萱陪你去，顺便让他带你熟悉一下公司，其他人员都尽快认全了。”
“好的，谢谢老大。”
“周末之前把数据搞到手，我在等对方通知我们过去，估计最迟不会超过下周三的。”
“保证完成任务。”
林文峰走出经理房间，来到范萱萱座位前说：“萱小妹，老大有任务交给你，这几天就属你清闲一点，让你带我去跑另外几个部门办事，顺便认识一下公司的人员，熟悉公司的幻境，怎么样好差事吧。”
“老大发话了，不敢不从啊，倒是你深得老大信任啊，一来就安排任务，前途光明哦。”范萱萱调侃了一下林文峰。
林文峰俯下身靠近范萱萱，轻声的笑道“那你得赶紧来拍马屁，等我以后混好了，你就跟我混吧。”
钱忠良看到这一幕，喊道：“吆，说什么悄悄话呢？”
林文峰赶忙回道：“哪有什么悄悄话，怕打扰你们工作。”随即眼神对上钱忠良的眼神，意念一动，脑海中传来了钱忠良的想法：
“妈的，脑子怎么不撞坏掉，失忆了还想勾勾搭搭，老子都没占过范萱萱这个臭娘们便宜，虽然长得一般般，但是身材前凸后翘，床上尤物啊！等到李大国走了，姓林的这孙子当上经理，会不会对这娘们动手？要是偷偷弄到他们乱搞的证据，先尝尝范萱萱这娘们什么滋味，再搞掉姓林的，经理之位也有可能轮到我头上呢！”
钱忠良骂道：“工作个屁，上次去西江陪客户吃饭，辣的我肠子都起泡，他奶奶的，那帮孙子就是从小辣酱里泡大的。”
林文峰说：“啊，还有这样的事？”
周旭升接过话题：“早知道这样，西江那边的业务你让给小朱啊，他可是能吃辣哦。”
“小朱不行的，对方那帮孙子他可搞不定，特别是那个销售经理，又想好处又不想他们公司让步，不给就处处找茬，难搞得很。”
周旭升笑着说：“是不是说得难上天，才能显出你老钱的能力，不过从你说的吃个饭也能看出对方确实不好搞。”
“一共吃过二次饭，酒倒是没喝多，辣的受不了啊。”钱忠良恨恨的说道。
朱胜杰这时朝钱忠良那边喊道：“钱哥，下次还有西江那边的业务，我帮你去三陪，业务算你的，我就混个吃喝，哈哈。”
林文峰坐到自己的办公桌前，假装一样样的观看了自己的物品，想起钱忠良的龌龊想法，暗自庆幸自己原来洁身自好，没有留下不好的蛛丝马迹，害人之心不可有，防人之心不可无，表面上和和气气的人背后捅刀子也是很正常的，所以林文峰打定了以后做事得更加小心翼翼。
林文峰打开电脑惊奇的喊了一声：“密码居然让我一次就猜对了。”
坐在对面的朱胜杰说：“那运气真不错。”上了qq，和范萱萱约定好，吃过饭一道先去成本部。
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