天两天，更不是一年两年所能够赶上的。”

延昌点了点头：“你说的这些，我也知道，也想过，所以，我现在对产品很不自信，我跟你们不一样，我是一直要在宁夏这个地方混下去的，跟客户都有着几年的交情了，未来教育如果在宁夏做不好，可以拍拍屁股走人，可我不行，我还要在这个地方，这个圈里混，如果因为产品的问题，把我之前关系好的客户都得罪了，那损失的可是我这几年在这里的商务经营。听你这么一说，我现在都不敢跟客户推我们的产品了，客户太挑剔了，连科飞集团的一些产品，他们都觉得有瑕疵，那我把咱们的智慧课堂推到学校里，这不是自己找骂吗？”

“但，这就是现实，你在哪个公司，你就得说哪个公司的产品好，你自己都不说好，不相信自己的产品，怎么会让客户去相信呢，我现在出去给客户讲我们的产品，就突出我们的公司优势，我们有十几年的教学沉淀，我们有2万名专职教师，而且学历都是清华北大等双一流的大学，我们的双师课堂，可以在帮助毕业班的学生提高学习成绩的同时，也可以帮助老师提高自己的教学水平，延昌，你刚刚来未来教育，从科飞到未来，仿佛从天上掉到地下，有很多不习惯的地方，你得慢慢的学会接受现实，说服自己，否则，你在这也干不长。”

延昌内心被江海泽的话击中：“你说的对，是我自己心里的坎过不去，可是，我又不想只是为了做成项目，完成业绩，我最害怕的是产品后期交付不好，而毁了我在这个地方多年的经营。”

“这个，就得看你自己如何去选择和把控了。”江海泽吸了口烟，他深知道销售心中的苦闷和烦恼，但这些，他一个售前经理无法解决，更不需要他去解决，这也是他为什么选择做售前经理，而不做销售的原因。

一个公司的产品足够给力，那销售工作起来便是底气十足，而且在客户面前，在代理商面前，都很有地位，话语权也很重，如果产品不给力，连销售自己都没有底气，到了客户那，也只是全凭客户关系去推动，客户想给你一口吃的，你便接住，如果客户不想选择你的产品，你便显得卑微，之前做项目，更多的是靠商务关系，因为几年前的产品，大家都差不多，但现在不同了，除了商务关系之外，产品是否能够真正的满足客户的需求，能够对学校的教学产品价值，成为了领导们在选择产品和厂商的重要考量。

“好了，我们说点其他的事情吧。”江海泽打破延昌的沉默：“小兵和振超他们，什么时候过来？”

“他们明天早上过来，两个人一起从银川过来。”

“那我们明天，四个人一起去局里汇报？”

“对，明天的汇报主要是两个方面，一个是你们专门的给局长汇报思源项目，我和振超还要给他们区域做一个阅卷系统的汇报和方案，这是局里主管的电教主任提出来的需求，我们区域的阅卷系统，是不是要用极课大数据做平台支撑？”延昌问。

“对，肯定是用极课的，区域阅卷系统的方案和报价，振超那边已经做出来了，我也看过，不过我之前跟极课那边的负责人沟通过，他们表示，他们产品的强项是在于以班级和学校为单位，进行学业测评和考试，这种区域型的考试阅卷，目前产品还不是太成熟。”

延昌叹了口气：“也只能这样了，别无选择。”
『加入书签，方便阅读』