“专一某个环节，各司其职？嗯，这个方法很好，只不过……只不过薪酬该怎么分配呢？”甄子强问出了最重要的一点。
皇杰给了他一个安心的眼神，继续说道：“最后要说的就是薪酬分配问题了。提成我想我父亲应该同你们谈过了，独立开发新客户合同款100万人民币以下按2%提；100—300万，按2.3%提；300—500万，按2.5%提；500—1000万，按3%提；1000万以上按3.5%提，并且公司另行额外奖励。”
“如果签单利润率高，可酌情增加提成。由于运营人员比较特殊，第一次成交之后，第二次就跟他没关系了，所以可以第一次要多分一点。假如有运营，业务，跟单，那么第一次运营人员占5份，业务员占3份，跟单占2份。后面的返单仅业务员与跟单员分配提成，所有返单提成一律按2%算，两者比例由KPI决定。”
“公司前期，运营和业务可以是同一个人，但以后会慢慢分离，因为运营专员的重要性会随着信息网络的发展而逐渐凸显。还有一种方案是按照毛利润提成，100万以下的单子提成5%毛利润；100—300万6%；300—500万7%；500—1000万10%；1000万以上15%，返单提成毛利润的5%，我更倾向于毛利润提成方案，具体的咱们再讨论。”
“底薪的话，初级业务员1500元，业绩目标10万；中级2000元，业绩目标20万；高级3000元，业绩目标30万。你们两个人如果加入公司，将直接提升为业务主管，底薪3000、加绩效、加团队提成额的10%。以上是我草拟的《提成方案》，不是终稿，可以适当做些微调。不管是哪种提成方式，最多我愿意与员工五五平分利润。”
“哈哈，干了7、8年终于混成主管了，你这份方案很有诱惑力，要知道君诚的返单提成才1个点，你这里直接多了一倍。”郑河笑着说道，也从侧面表示对这份方案是很满意的。
“你不该跟老板讲实话的，万一他下调比例怎么办？”甄子强半开玩笑半试探的说道。
虽然有玩笑成分，但皇杰却必须表态：“不会的，出尔反尔不是我的性格。奖励高了才能带动大家的积极性，积极性高了才能拉来更多的业务。这对公司和个人来讲是双赢的局面，公司才能更快速的发展。”
“说的好，我决定加入皇氏！郑哥你还犹豫什么呢？”甄子强当即表态道。
“我，我也想加入，只是办公地点……”郑河考虑的比较全面，他家住黄海，就算赚的再多他也不想舍家撇业的。
皇杰给了他一颗定心丸：“不用担心，为方便开展业务，公司业务部会设立在黄海。”
郑河心中大喜，他很看好皇氏的发展，一个刚成立不到半年的公司对外贸易额就达到了几个亿，谁知道以后会达到怎样的高度？既然设立在黄海，那他就没有了后顾之忧了，于是他斩钉截铁的说道：“我加入！”
皇洪斌喜出望外，没想到两人都愿意来自家公司，他起身笑道：“太好了，欢迎你们的加入，以后公司就仰仗你们了！我去叫两个小菜，咱们再喝两盅。”
两人赶紧拉住他，郑河苦笑道：“真不能喝了，我们这些常年跑业务的见到酒就发愁！”甄子强也劝说道：
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