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咽下一口唾沫，皇杰接着往下说：“咱们不只可以销售设备，还可以租赁设备。根据设备寿命核算出每年的租金来，然后每年收取租金，这就相当于变相的销售了，只不过租户是分期付款而已。最后就是我们正在做的成品销售。你们可以算一下，原材料销售利润；设备销售利润；机器设备维护利润，包括配件销售利润；再到成品销售利润。各个环节咱们都可以产生利润，这就相当于把加工户变成了我们的外协代工班组。简单讲就是，咱们与加工户签订回收合同，签过合同后免费提供他们生产原料，加工户选择或购买我们的设备、或租赁我们的设备、或使用自家的设备生产加工，最后咱们不考虑市场行情波动，按照合约价格收回产出成品。”
“如此一来，风险岂不是全都转移到我们身上了？”皇洪斌担忧的问道。
皇杰回道：“对，加工户无需承担因市场波动而引发的库存积压和成本亏损风险，他们可以旱涝保收的赚取加工费用。”
李正东听了却很赞成：“这个模式好啊，对我们这些小加工户而言非常的有利！我干这行只求混口饭吃，赚的能稍微比打工多点就满足了，也从没想过跟吴岳东一样发个大财什么的。我受够了整天担心棉纱涨价，担心手套卖不上好价格，担心库存压多了又没钱买棉纱的日子。如果以前就有这种旱涝保收的模式，我肯定第一个合作，我想大多数人都跟我一样的心理。我支持这个合作模式，只要公司有稳定的客源，这个模式肯定大有可为！”
张华却摇摆不定，“搞是可以搞，我只是担心摊子铺的太大了。”
皇杰笑道：“您先听我分析，我觉得担得起这个风险。首先设备方面我们可以和厂家沟通协商，厂家有很大概率同意分期付款方式。”
李正东赞同道：“嗯，我也认为厂家会同意的。”
“既然设备资金解决，那就只剩下原材料和库存的问题。李叔，以目前棉纱的行情，如果我们大批量采购，4500一吨能不能拿下？”皇杰向李正东求教道。
“能！”
“好，接着往下算。一吨棉纱可以出品2万副手套，那么2千万副手套也只不过450万的棉纱。您做了多年了，您给算算一副手套支付给加工户多少钱合适？”
“这个账我早就算过了，按一家有10台机子算，只要每副手套给一毛五的加工费，那么刨去电费、设备损耗、包装什么的，一月下来就能净赚5000块钱。当然每家的功耗不一样，赚的钱多少也会有差异，但1毛5算是很理想的了，加工户完全有赚头，甚至比自己买棉纱，自己卖成品时赚的还要多！”
“就先按1毛5算吧，1毛5的话两千万副手套的加工费就是300万，那么总成本是750万。而我们现在四毛六收购，两千万副的收购成本是920万。这一对比，差距一目了然！省下来的170万就是我们在其他环节中赚到的钱。最最主要的是，这个模式我们不会跟任何加工户形成竞争，而与我们合作的加工户又能安安稳稳赚到钱，这是双赢的局面！”
“嘿，干了！”皇洪斌只是缺乏创意，但从不缺乏果决，对于一个老板来讲，这点或许比有个聪明的大脑更加重要，只不过这样的人更容易被他人忽悠罢了。“回去后我们三个好好筹备此事，事无巨细的研究透整个过程。老张还好是我们贸易公司的员工，可是老李你也得出力。”。
李正东急眼道：“你这话说的，你们把项目做起来，设备销售公司也跟着收益，我能不出力嘛！再说了，你们有我懂这行的道道儿？”
“哈哈”几人都跟着大笑起来。
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