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正文 第四十章:向阳批发部(第2页/共2页)

个康定城区,就此一家。 厉害啊。 能把一个县城的日用百货,进行垄断,看来是遇到了地方上的土豪了。 如此高的利润,眼红的必定不少。 竞争一来,价格和利润就得降。 这是市场千百年不变的规律。 而要保证自己的竞争力,挤压竞争对手,这是作生意必须要面对的。 这个扎西厉害啊,不管他用什么手法把竞争对手赶跑的,都不可小窥。 哪怕是拳头赶跑的,而实际上,能用拳头赶跑竞争对手的,更加不可小窥,而且惹不起。 90年代,对有眼光,有能力的人来说,既是一个黄金时代,也是一个草莽时代,地方性的垄断在所难免,况且92年,市场大面积的放开,其实也没有几年。 范阳注意了一下,发现卖家电的,在城里还是有几家,卖服装的也多。 看来扎西主要作的是基础消费品,其他的染指不多。 要小心一点了。 但这既是缺点,同时也是一个优点。 强有力的人物,将物价及利润控制得这么好。 只要自己不乱来,不触及别人的根本利益,不扰乱市场,至少卖这一批沙琪玛,利润是完全可以保证的。 这是范阳的习惯,前世从商几十年,跨过无数边境线,阅历算是相当丰富了,中国的治安,特别是新世纪往后,放在全世界范围,都是很强硬,很好的。 而中国的周边各国,治安环境,基本上有一个算一个,都无比的混乱,特别是范阳前世,长期从事大规模贸易,每到一地,不拜码头肯定是不行的。 哪怕摆个地摊,了解多一些,也是很有必要的。 至少心里有底。 接下来就简单多了。 不过20件沙琪玛而已,少量分销,先找个地方摆摊,哪里人多往哪里钻就可以了。 向阳桥这边暂时不考虑,因为目标群体是牧民,干脆先在最近的农贸市场摆一天试试。 回到租的房子,范阳找来一张纸壳,拿支黑笔,随便涂了几个字在上面,就算准备完毕。 “沙琪玛厂家直销,8元一袋。” 可缺一门看了,却有点不妥的说道:“范阳,是不是贵了点儿?” “贵?贵什么贵?” “别人商店里,才卖8块钱一袋,咱们这摆摊儿,也卖8块,合适吗?”缺一门问道。 “咋的就不合适了?”范阳却反问道。 “额,也不是说不合适,我是在想,咱们是不是卖便宜一点,要不卖6块钱咋样,少挣点,我觉得也还是可以了……” “呵呵。”范阳一笑,拍着缺一门的肩膀说道:“缺一门,你要记住,以后无论你作什么生意,不要动不动就想着降价,老是降价,你还挣什么钱?别人卖,你也卖,我为什么要降价?我教你一个道理,所谓买卖,特别是这种小生意,只有一个道理,那就是把东西,送到需要的人手里,就这么简单,这叫做找准供需双方,你便宜两块钱,就有人买么?我告诉你错了。” “错了?便宜还不好么?”缺一门抠着脑袋问道。 “好什么好?你要知道这种玩意儿的性质,就是个零食而已,他要吃,就会买,不吃,就不买,他不会因为你便宜了两块钱,而花六块钱刻意买一袋,只要你价格不比别人高,他要买的依然会买。”
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