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正文 第五章:质量问题(第2页/共2页)

就不懂。 一双皮鞋19元钱,哪怕是人造革,也已经非常便宜了。 哪怕在这个小镇上,瞎猫碰见死耗子,这么大的人流量,赶个集,咋的也能卖出去几双啊。 而且这个小镇附近,还有一个水泥厂,隔不远还有一个钢铁厂,方圆20公里的范围以内,还有两个大型的煤矿。 都是大型的国营企业。 这些职工是完全有这个消费能力,和消费需求的。 镇上有个大型的农贸市场,最近的水泥厂,几乎所有的职工家庭,都会徒步半个小时过来买菜。 过上过下肯定都能看见。 可为什么卖不出去呢? 销售的方式肯定也有问题。 想了一下,看着五六十个平米的商铺,本来不大的面积,却显得空空荡荡的。 看来问题的关键就在这里了。 这个铺子,本身的性质,在市场里的定位就错了。 估计范明礼也是不懂,既想做这个生意,又耽前顾后,活害怕亏本,就搞成多方面经营。 这也是后世许多初创业的人,最容易犯的一个通病。 原本是打算卖皮鞋的,可活害怕卖不出去,本来应该是一家成品皮鞋直销店的,他给你搞成了个接受预定,原材料,制皮工具,甚至也毫不避讳的,就在店铺里面当面加工。 原本是一个窗明几净,再站上一个售货员的皮鞋店,结果被范伟,搞不好范明礼也是那么想的,给你搞成了个皮匠作坊。 这样搞有问题吗? 严格来讲也没什么问题。 传统的皮货店,它还就是这个样子的。 但是挣不到钱。 这是肯定的。 就好比老皮匠,他干了半辈子,都是守着这样的皮货作坊,挣到钱了吗? 半辈子老光棍。 然后就越作越杂,自掉身价,好比开中餐馆卖炒菜的,一天到晚不嫌累死,偏还要早上起来卖包子,把个门口挤得满满当当,又乱又脏。 几年过去,别人开成大酒楼,他就开成大排挡了。 范伟更绝,直接给你搞成个补皮鞋的去了。 现在是商品经济,销售为王,你没有一个好的销售渠道,手艺再好没用。 虽然想了这么多,但实际上范阳梳理得很快,几乎看了几眼,不过一两分钟的时间,就已经想通了症结所在。 “王叔,我说你闲着也是闲着,怎么不多做一点皮鞋出来,摆着卖呢?” 老皮匠还没答话,范伟却在一旁说道:“你懂什么,做出来卖给球大爷?” “我说你这个经营的思路应该好好理一理,楼上不是还有那么大间房子吗?把楼下收拾一下,直接卖成品皮鞋不好么?” 说着,范阳拿起一双系带皮鞋,在脚上比划了一下,找个马凳坐下,就把自己的烂皮鞋脱了下来。 “你干什么?”范伟一下激动了起来。 “不干什么,我试试合不合脚,干脆这样,我看你平时也挺劳累的,这个店子好歹我也算半个主人,以后这样,你负责作,我负责给你卖。” “你干什么……?” 看见范阳手上的动作,范伟一下跳了起来,劈手把皮鞋从手上抢了过来。 宝贝似的掸了掸面上的灰。 指着大门外面,吼道:“出去。” 看范阳坐着不动,直接抓着范阳的领子拎了起来,就往门外面推。 “你少给老子动什么歪脑筋,你懂个屁,给老子滚……”
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