“这就是松花蛋？”段玉郎被松花蛋的外观所吸引，赞赏道：“不用尝，只这蛋的外形就已经引人注目，口感必定不会差。”
“段公子还是先尝尝看，再来评价吧。松花蛋虽然好吃，但也不适合多吃，且有些人是吃不习惯这味道的。”递给段玉郎一双筷子，白灵转身点燃一支蜡烛，去地窖里去装松花蛋。
待白灵出来的时候，段玉郎忙开口道：“说吧，你这个方子怎么卖？”
“不卖。”白灵回了两个字，在段玉郎要劝说之际，继续道：“我家明年开春后，打算建个作坊，用来生产松花蛋。段公子要是有兴趣，可以做我家的代理商。”
“代理商？”段玉郎对这个词汇很陌生。
“嗯哼。”白灵点头，把篮子递给段玉郎，解释道：“代理商，简单点就是我家和段公子签约，在某个地点，我家的松花蛋只卖给段公子一家。当然，段公子是否愿意下放招代理，我们家是不会干涉的。”
“这个有意思，你说的具体一点。”段玉郎非常感兴趣的问道，脑海中隐隐有什么东西在成型。
“段公子虽然是代理，但品牌必须是我们家的，且要交一定的代理费，并且一次性批发一定数量的松花蛋，最高数量也会根据段公子所代理的分量，而有所区别。”
白灵因着段玉郎走出厨房，继续道：
“比如段公子的代理局限于五福镇，归五福镇所管的地方，还有人想要卖松花蛋，就只能去找段公子拿货，至于是散户还是下级代理，则看段公子的心情。同理，段公子若是县级代理商，代理的某个县，白家便只提供给段公子。府城区域的代理商，则招县级代理。”
“但也是有要求的，比如府城代理商，只能收县城代理商的加盟费，除非是代理的县城没有代理商，才可以收该县管辖的镇子的代理费。而作为代理商，赚钱的同时，也要负责监督自己下面的那些代理，不得恶性竞争，有问题我只会找最高代理商。”
“白家是总部，负责提供货品，收最高级别代理的加盟费。即便我们家先收了某个镇子上的代理费，只要上级县城有了代理商，从签约之日起，镇上的代理费便由县城代理商收取。而且不同级别的代理商，拿货的价钱也不相同。”
段玉郎听明白之后，立即开口道：“你家现在有多少货？你说的这个代理的事，从什么时候开始办？”
“冬季的鸡蛋不好买，存货都在地窖里，有多少还真不清楚。不过代理的事，至少得明年端午之后。”白灵没有隐瞒，毕竟她的本意就是拉拢段玉郎这个大客户。
段家是紫霄城首富，能和段玉郎合作，可以给家里省下很多麻烦。
白灵计划明年开始种药材，渐渐的展现出医术，做小买卖未免太耽误时间。
“白灵，咱们也算是熟人了吧？”段玉郎停下脚步，看着白灵眨着桃花眼。
“只见过两次。”白灵好心提醒，把篮子递给段玉郎后，白灵一脸嫌弃的道：“亲兄弟也要明算账，段公子那套撩妹的手段，还是用在别人身上吧。”
“明算账就好，我段家在这紫霄城的地界，还是排的上号的。你说个价吧，只要我吃得下，咱们长久合作如何？”段玉郎捂着受挫的心，尽量用平和的语气说话，免得把生意谈崩了。
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