这会有人闯进办公室，戴个眼镜，背个包，挺憨厚的年轻人，“老总好，我看外边招商，你们保暖内衣挺不错的，我想参加，但是我没办法提供保证金，这是身份证，我叫曹明，保证会按时回款，我是真心看好你们的质量。”

曹明鼓起勇气闯进来，在毛彪身上碰到钉子，从报纸听说甘笛董事长是唐吉坷德一样理想化的企业家，不拘一格，所以决定碰碰运气。

“出去，没有保证金绝对不行，万一你跑了呢，货款怎么办？”毛彪作势往外就轰，现在想占便宜的年轻人不少啊。

“停停。”甘笛看到助力，“怎么能这么对待潜在供货商呢。曹明，你想作为极地公司的分销商？”

“嗯，我非常看好产品，定价略高，保暖性不错，细分市场上有创意，比羊毛衫保暖，销售对路是不愁卖。”曹明点出保暖内衣的特色。

“毛彪，这样有朝气、有想法的渠道商，为什么因为资金压力就不考虑呢。供货商大会怎么解决？”

“一群土包子，吓唬吓唬就行。”说完，毛彪呲呲牙。“甘总，渠道推广都这样，没有其他办法。”

“我要批评你，咱们是做现代企业，怎么能靠吓唬呢。”

“走吧，我和你一起去。”公司有事，不能董事长不管，甘笛穿上外套，喊上曹明。

“没必要，甘总，我能摆平。”

“先分析你的错误，既然滨海周边渠道都来了，签约部分商家，渠道肯定不能完全辐射吧。大部分经销商不满意，肯定和曾经丝绸厂做法苛刻有关。不能搞竭泽而渔，要给经销商一定利润，同时还要提高他们的积极性，10万元保证金负担太重，这样将其他人拒绝好吗？曹明就是个例子。

这种时候，我来解决。”

毛彪耷拉脑袋落后半个身位，销售多年，领导吹水听听就好，世界上没有十全十美的好事，让全部经销商满意，除非白送，那样肯定满意。

等等，毛彪望着迷茫的曹明，惶恐抬起头，“甘总，你有办法？”

杜元方推开会场大门，甘笛踏入会场，睥睨四周，穿过吵闹人流，站在主席台上，拿起话筒，“大家好，我是甘笛，极地公司董事长。”

会场分贝降低一半，抗议保证金的经销商说：“甘总，你说了算吗？”

“别看我年纪小，极地公司我做主。”

“那好，我们和丝绸厂签订过三年分销协议，现在还在期限，不能按照保证金来吧。不能说换牌子就不认账。”

“10万元太高，能否取消保证金，我们按照预付款分销，小本买卖，甘总，我是陈河的，这边经销商人少，不能拒之门外吧。”

“而200元指导价不低，我们销售是要承担风险，万一你回来不退怎么办？”

“甘总，没事，以往烂账，我能应付。”狄茂典胡须湿润，喊话时间长呼呼大喘。

“没事，本来我就是要解决问题。”甘笛大为感动，曹明提示的办法，这些都是来助阵的人才啊，要不然肯定难以推广。

有便宜就占，分销商是做一定姿态，27家交款后已经去选购内衣类型，田健已经发话，这10天后续产能爆发，10万件也不在话下。

“你们说的都对，极地人是极地公司是重新出发的新品牌，专注于生产新型保暖内衣，你们愿意留下来，肯定是看中内衣优点，弹
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