商人之本就是盈利，唯利是图，自己的尚且操不过来心，又怎么能够为别人的上心。

欧阳晴雪看着福管家，今天就再给他上一课好了！

“福伯可见过蜘蛛？”

福管家一愣，点了点头，那东西夏日很常见，这跟做生意有什么直接关联？

“蜘蛛编制蛛网后会停留在蛛网的中心。”

“当它的猎物撞在了蛛网任何一处它都会第一时间知晓，这是为什么呢？”

欧阳晴雪又问。

“当然是通过蛛丝了！”

一旁的福大海开口。

“不错，蛛丝纤细如毛，有东西落在上面自然会通过震动让蜘蛛第一时间发现。”

余永旺也是一旁附和。

“说的都对。”

欧阳晴雪一副卧龙茅屋指点江山的架势，起身看着三人接着开口。

“做生意是如此，治理国家也是如此。”

“皇权治国，通过下设郡，州，城，县，这就好比蜘蛛以中心朝外扩散织的网。”

“为什么我们就不能将自己变成蜘蛛，把那些各地的分销变成我们外围的蛛网？”

三人看着欧阳晴雪，等着她的下文。

“就拿一品香来说，益阳县我们在那里没有属于自己的直营店铺。”

“但完全可以找一个。”

“无利不起早，要饭的那么多可从来没有要早饭的。”

“想要成为我侯府的分销，可以。”

“但前提要必须要按照我侯府设定的条件来，无规矩不成方圆！”

“第一，就是要相信我侯府的东西。”

“第二，卖我侯府任何产业下的商品都要先交一个保证金，而这保证金的用途就是用来制衡他们的关键。”

“保证金每年可以设定相同的数额，根据分销经营的规模而定。”

“第三，交了保证金之后，那么他们就可以用我们的名字，比如，益阳一品香，或者京都一品香。”

“第四，做我侯府的合作分销商，我侯府前期免费给他们提供货源，但是价格上必须要求统一，至于他们的利润，我们以任意商品的零售价给他们一个相应的折扣。”

“任何一家我侯府的合作分销商若是敢私自抬高价格，便直接取消他的资格，永远不在列为可以合作的对象。”

欧阳晴雪说的很慢，很认真，而福管家几个已经听的入了迷，甚至眼睛越来越亮。

“在这基础上还可以细分，比如一个郡的分销由什么人来做需要交多少保证金，一个州什么人来做，每一层都有不同的折扣，利益也要分层。”

“只要侯府有充足的货源，大可以给让郡的分销来自己发展州、城、县，上下级关系明确，县分销商可以从分销商拿货，依次类推。”

“做到这一点并不难....侯府也保证一郡、一州、一城...只能有一个分销，不可越界。”

“而各郡、州...也只有我侯府认定的分销才可以开设多家铺面，这样可以确保他们利益的同时，也可以让他们
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