龚自强扫了一眼王东。

人家挠头你也挠头，你一个光头挠什么头！

知不知道你的烦恼就是我的烦恼？！

能别添乱了吗？工具人！

“那个……是不是因为我们卖得贵一点，他们反而觉得质量会更好，所以这才愿意在这买的？”李可心红着脸道。

龚自强点了点头，瞧瞧人家，会直接动脑多省心！

“差不多，不过你可以想得更深层一点。”

“你们有没有想过，来这里买手机的一般都是什么人？”

“什么人？不就是周边想要买手机的学生和居民吗？卖场里每天来的学生至少超过四成，这也是当初卖场招商时宣传的卖点之一。”

王东不解，但一边的董如如却是若有所思。

龚自强摇了摇头：“居民没错，但学生却错了。”

他指了指李可心，又指了指董如如她们：“像我们这些二十来岁的年轻人，现在最流行的购物方式是什么？”

“那当然是网购了，逛实体店多累啊！”一个女导购道。

“这就是问题所在了！”龚自强微微笑了笑。

“整个卖场的手机我看了一圈下来，大多主打主流机，也就是现在年轻人最喜欢的机型，但是好卖吗？”

董如如摇了摇头：“问的人多，但付款的人少。”

一天下来，往往能成交两部都不错了，就算是她，一天最多也不过能卖个七八部而已。

龚自强则点头：“我想，问的大多都是那些学生吧？”

“是啊，这周边除了西州大学，还有好几个职高，来这里的学生很多，但不知道为什么，他们往往只看不买，介绍了半天，结果一句我再考虑考虑就走了，气死人！”一个身着黑丝的女导购气得跺了跺脚。

“那是你们被表面给骗了！”

龚自强冷笑道：“学生喜欢网购，但为什么这里的学生那么多？那是因为这里二楼是电脑城啊！人家根本就不是来看手机的，怎么可能会有购买**？！”

董如如身躯一震：“你是说……他们来看手机只是顺便？”

“说是顺便，不如说是看实体机然后再在网上下单。”龚自强点头道。

“手机和电脑不一样，前者购买不需要太多的专业知识，但电脑买整机性价比很低，买零件自己组装门槛又高，对于大多数学生来说，特别是刚上大学的大学生，一般都会到电脑城组装自己的第一台电脑。”

“只要带个懂行的朋友，就算有坑也能避免不被坑得太惨，就算不买，他们电脑烂了难道还会花高昂的邮费寄回去修吗？副本下不下了？日常任务做不做了？直接扛来电脑城修不更省事？”

“所以……”

董如如面色有些难堪：“你是说，那些跟我们咨询的学生，只是等候电脑维修时，无聊下楼来看看的？”

龚自强欣慰地点了点头。

“学生的主流购物方式还是网购，只有少部分人会在你们这里买手机，并不是你们的主要客户。”

“那我们的主要客户是什么？要是赚得少，老板们也不会花那么多租金在这里开店啊？”又有人问道。

对此王东表示赞同。

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