快要进入秋天了,对于这个行业来说,要抓住利润,必须要提前安排好,之前每个秋天都是由宋高阳安排的项目,这回,宋文茵想带着她的团队进入这个项目。
“茵茵姐,这可怎么想啊。”宋文茵的团队五个人,在大会议室里面坐了一个下午都没有完整的方案出现。
晓彤在一旁抱怨,宋文茵站在窗边,死死的看着窗外,想要想出点什么。
“对啊,宋高阳的方案,基本上是公司一直保留的方案,他每年都会加入新的成分进去吸引会员,每年的秋季就相当于他的方案的节日,我们没办法替换掉的。”许杰进入公司两年,基本上了解公司的运营,这回他被宋文茵选入团队,他其实还是很开心的,因为宋文茵是公司现在股份最大的人,公司栽培新人,选到自己说明公司对自己能力的肯定。但是奈何他还是太年轻了,也包括宋文茵太年轻了,对手是老狐狸宋高阳,只能被他欺负。
“既然我们无法把他的替换掉,那我们就创造一个新的项目,放大优惠,把人流吸引过来,尤其是要增加新的会员。”宋文茵回头看着他们,她也知道,替换掉宋高阳的方案很难,但是如果不做出改进,公司的经济只会停滞不前,她回家的时候看了看宋高阳的方案,他每年都在改进,确实也有在不同程度的促进经济,但是对比同期别的航空却有一些不足了,虽然在国内几家航空公司能排在前面,但是那也是在往下掉的趋势,还有就是,如果宋文茵不做出点成绩来,对于她日后的路会比较难走,这相当于她的第一场仗。
“那我们要如何创造新的项目?开一条新的航线吗?”晓彤看着宋文茵。
晓彤的话倒是提醒了宋文茵,开一条新的航线确实能把人吸引过来,她点了点头,“好!就像晓彤说的,我们要开一条新的航线,只有这样,我们能招揽到新的会员,还有能鼓励老的会员,不止要开一条新航线,我们的这个项目,要持续在秋季,等到创造的价值能超过宋高阳的方案,他的项目才能下来。”
“除开新航线,我们的项目需要关于什么呢?”晓彤继续问。
“要鼓励消费,那就要加大会员的权益,不同的卡的权益不同,我们把白金卡的权益加大,优惠奖励放大,这样才能让别的卡的会员想给他们的卡升级。”许杰在旁边提议。
“嗯,很好,他们的权益要放大,在购物方面放大吧,正好促进一下我们合作方的消费,这样可以说是一举两得。”宋文茵很赞成许杰的提议。
可以说他们一个下午,终于有了苗头,但是,光靠她自己,不知道想合作的商家会不会想与自己合作,她觉得自己需要和别的航空公司合作才够,拉拢投资。
“我们还需要找一个大头带着我们,光凭我们这个小组现在,还不足以能够说服这些商家。”
“找江氏集团怎么样?”旁边安静记录的康良发言了。
“江氏集团可以说是我们公司的长期合作,而且他们也是股东,他们家的公司和我们的公司同时获利,对他们来说是一件很好的事情,我觉得我们可以找他们。”康良把自己的想法说了出来,旁边的人纷纷赞同,但是对于找江家合作,就等于她去送死啊,她不想再看到江美清和张懿德了,但是不合作,他们的方案只是纸上谈兵。
宋文茵沉默了好一会,“行吧,我们先把方案整理出来,我就去找江氏集团的谈合作的事情,大家动起来吧,这两天把方案敲定下来!”还能怎么样,只找江海仁就行了,不会有事的,宋文茵心里想着。
宋文茵团队经过三天的努力,把这个方案整理出来了,剩下的就是宋文茵和江氏集团的合作了,宋文茵带着许杰拿着文件来到了江氏集团的楼下,许杰之前就已经联系了江氏集团的总裁秘书,江海仁对他们的方案有些兴趣,只是宋文茵没有想到的,没想到江海仁也是一个老狐狸,她本来以为江海仁应该已经是宋高阳那边的人了,没想到江海仁也是两边倒,难怪宋高阳会费劲扒拉的讨好江海仁,如果他只是偏重利益的话,那江海仁并不是最难拿下的人,想到这些,宋文茵对于这场战争更加自信了。
宋文茵和许杰来到江海仁的办公室等待,江海仁坐在椅子上,看着他们的方案,宋文茵看不出他的表情,不知道是好是坏,江海仁看完了他们的方案,他抬头看着宋文茵,“你是第一次做这个吧?”
宋文茵不确定他的意思,“您是指方案吗?我在学校也做过。”
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